Amberly Mckee
Geriausios kolegijos draugės Hannah Hong ir Mollie Cha buvo ledų mėgėjos, kurios susidūrė su pagrindine problema: laktozės netoleravimu. Vieną dieną, kai pora troško ko nors saldaus, Cha sumanė paimti migdolų pieną, vanilę ir tyrus bananus, kad sukurtų ledus, kuriais ji ir Hong galėjo mėgautis. Cha kūryba iš karto sužavėjo Hongą per podcast'ą sakydamas, kad tai 'nupūtė [jai] kojines'. Po daugybės bandymų tobulinti formulę gimė „Must Love“, tačiau tai nebuvo lengva. Kaip jie paaiškino VoyageLA , 'Pradėjome traukti dvi pamainas, plėsti personalą, o tada vidurnakčio pamainoje apdailinome padėklus. Tai buvo visiškai netvaru iš psichinės ir fizinės energijos perspektyvos.'
Tačiau visas tas darbas turėjo tikrą atlygį. Šis naujas desertas buvo ne tik tobulas tiems, kurie alergiški pienui. Jis taip pat buvo veganiškas ir pagamintas tik iš natūralių ingredientų. Rinka buvo ten, kaip jiedu greitai suprato, nusileidę savo produktus įvairiuose prekybos centruose, įskaitant Visas maistas . „Must Love“ taip pat patraukė daugybės leidinių dėmesį.
Laikui bėgant, Cha ir Hong ištobulino keletą skonių ir produktų, įskaitant pabarstukus. Tačiau net ir susilaukus gana geros sėkmės, „Must Love“ prireikė postūmio, kad jis neatsiliktų nuo kreivės. Bendrovė nusprendė padaryti tai, ką daugelis populiarėjančių darė prieš tai, ir pasitelkti ryklio pagalbą.
Nesėkmingas nardymas bake
Instagram / Must Love
Hannah Hong ir Mollie Cha pristatė „Must Love“ rykliams 13 sezono metu. Kai jie įžengė į „Shark Tank“, jie pareiškė, kad ieško 600 000 USD už 7,5% savo įmonės. Vien per metus įmonės pardavimai buvo 1 mln. USD, tačiau šį faktą atsvėrė kita finansinė problema – „Must Love“ dirbo su 400 000 USD nuostoliu. Kai pasipylė daugiau skaičių, paaiškėjo, kad ledams pagaminti prireikė 1,80 USD, kurie buvo parduoti už 5,99 USD.
Nors kiekvienas „Sharks“ mėgavosi savo pavyzdžiais, juos atbaidė dabartinė prekės ženklo finansinė padėtis. Be didžiulių nuostolių, įkūrėjai dalyvavo pradiniame etape ir bandė surinkti lėšas iš kitų investuotojų už tą patį 8 mln. USD įmonės vertinimą, kuriuo jie kreipėsi į „Sharks“. Ir Daymondas Johnas, ir Kevinas O'Leary greitai atsitraukė, nes jautė, kad Hongas ir Cha prašo per daug ir neįvertino „Sharks“ vertės. Jonas atrodė nusivylęs ir pažymėjo: „Ateiti pas mus [Sharks] ir pasiūlyti mums tą patį, ką jūs siūlote gatvėse... Turiu omenyje bent jau parodyti mums pagarbą, kad žinome, kur yra vertybė, kurią mes ketiname atnešti“.
Markas Cubanas ir svečias ryklys Peteris Jonesas ėjo toliau, nes manė, kad rinka yra per grubi. Lori Greiner išvyko paskutinė. Kita jos įmonė, Sušalęs ūkininkas , buvo per daug panašus į Must Love. Galiausiai „Must Love“ nejautė meilės.
Must Love žygiavo toliau, nepaisydama jokio susitarimo
Instagram / Must Love
Nors „Must Love“ negavo ryklio pritarimo, greičiausiai po pasirodymo laidoje jos pardavimai išaugo. Deja, nežinoma, koks didelis padidėjimas įvyko, tačiau 2023 m. liepos mėn. skaičiuojama, kad bendrovė uždirbo apie 3,7 mln. Be to, „Shark Tank“ paskatino įmonės veiklą internete. Pasak an interviu su Hannah Hong , bendrovė negavo jokių internetinių užsakymų iki pasirodymo laidoje, o tai gali būti susiję su tuo, kad likus kelioms savaitėms iki serijos pasirodymo ji siekė paleisti svetainę.
Šiandien „Must Love“ siūlo įvairius desertus, įskaitant batonėlius ir sausainius. Iš pradžių jo ledai buvo tik Banilla (bananų vanilė). Dabar papildomi skoniai yra „Dipped Crunchy Peanut Swirl“, „Cashew Cookie“ ir „Choco Choco Chip“. Įeina sausainiai keturių pakuočių, kainuojančių 28,00 USD. Šiuo metu išvardyti skoniai yra gimtadienio torto ir šokolado skonio. Graham krekeris slapukai taip pat prieinami už 12,00 USD. Be to, „Must Love“ siūlo tokių rūšių pabarstukus kaip „Lucky Stars“ ir „Rainbow Magic“, kurie parduodami už 2,50 USD. Tiek panardintų batonėlių, tiek saldžių desertų galima įsigyti daugelyje parduotuvių tinklo. Kita vertus, sausainių ir pabarstukų galima įsigyti internetu.
Ateitis atrodo miela
Instagram / Must Love
„Must Love“ vis dar veikia ir parduoda savo produktus tiek JAV, tiek tarptautinėse rinkose. Šiuo metu jos būstinė yra Los Andžele, Kalifornijoje, joje dirba nuo dviejų iki 10 darbuotojų. Nors atrodo, kad pastaruoju metu nebuvo atskleisti jokie ateities planai dėl įmonės, Hannah Hong ir Mollie Cha ir toliau dalyvauja internete per Instagramas ir dienoraštį.
Prekės ženklo tinklaraštyje pora dalijasi receptais ir gudrybėmis, kaip geriausiai išnaudoti savo produktus. Visai neseniai jie paskelbė klinšo lazdelių, „s'mores“ padažų ir vaikiškų skanėstų receptus. Nors atrodo, kad tinklaraštis atnaujinamas dažniau nei prekės ženklo Instagram puslapis, socialinių tinklų vieta vis tiek yra gera vieta pamatyti, kaip receptai atgyja, ir sužinoti naujausią informaciją apie Must Love.
Kalbant apie tai, kokius patarimus jie duotų kitiems naujokams, tikisintiems prasibrauti į verslą, vienas iš įkūrėjų papasakojo Plant Based Foods , „Tikiuosi, kad tai užtruks mažiau laiko ir išbandymų, bet jūs turite būti pasirengę iššūkiui pereiti iš savo namų ar komercinės virtuvės į pramoninio lygio mastą“.
