Scottas Olsonas / „Getty Images“ Tie žmonės, kurie myli Costco? Na, jie tikrai labai myli Costco. Nariai prisiekia viskuo, kas skanu viščiukų į jų pasiūlymus dėl tualetinio popieriaus, receptinių vaistų, kasdienius maisto produktus, kuriuos mėgstate pirkti urmu, ir ... drabužius?
Visiškai. „Costco“ drabužiai gali būti geriausiai saugoma paslaptis, kurią visi žino ir apie kurias niekas nekalba. Niekada negali žinoti, ką ten rasi, bet dažniausiai yra kažkas gero, ar ne? Ir labiausiai stebina tai, kad jei reguliariai einate per „Costco“ drabužių skyrių, būtiną kelionei ten, jūs ne vienintelis ... toli gražu.
Pagal „Washington Post“ , Costco parduoda drabužius per metus maždaug 7 mlrd. Tai šokiruoja, ypač turint omenyje, kad apie juos net negalvojama kaip apie drabužių parduotuvę. Tai, kaip jiems pavyko padaryti tokį didžiulį mažmeninės prekybos perversmą, yra įspūdinga, ir tai privers jus pažvelgti į jų drabužių skyrių visiškai nauju būdu.
„Costco“ nešioja daugybę dizainerių etikečių
Vittorio Zunino Celotto / „Getty Images“ Jei manote, kad keista drabužius ir maisto produktus gauti toje pačioje vietoje, esate ne vienas. Kada „Washington Post“ atidžiau pažvelgė į tai, kaip Costco sugeba uždirbti tiek daug pinigų, parduodamas drabužius, ir nustatė, kad net ir didžiausius abejojančius galiausiai suglumino supratimas, kad jie gali gauti dizainerių etiketes už centus už dolerį.
Pasivaikščiokite po „Costco“ drabužių skyrių ir rasite pavadinti prekės ženklus kaip Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Eddie Bauer, „North Face“, „Lucky Brand“, „Ugg“, „Birkenstock“ ir Jessica Simpson ... ir tai tik pradedantiesiems. Jie visi pavadinimai, kuriuos tikitės pamatyti bet kurios drabužių parduotuvės lentynose, su žymiai daug didesne kaina. Vis dėlto yra šiek tiek kompromisas su „Costco“, ir paprasčiausiai rasite stilių, spalvų, dydžių ir pasirinkimų pasirinkimą, kuris yra ribotesnis nei tai, ką rasite tradiciškesnėje drabužių parduotuvėje. Tai, ir jūs ne visada žinote, kas bus sandėlyje. Bet tai yra linksmybių dalis.
Viskas apie „Costco“ stiliaus lobių ieškojimą
Timas Boyle'as / „Getty Images“ Pasak „Instinet“ mažmeninės prekybos analitiko Simeono Siegelio (via „Washington Post“ ), Nenuspėjami ir nuolat besikeičiantys „Costco“ drabužiai iš tikrųjų jiems yra didžiulė nauda. Jis sako, kad tai yra lobių ieškojimo jaudulys, kai reikia pamatyti, kas yra sandėlyje ir ką reikia įdėti į krepšelį, kol jo nebeliks. Nes kai to nebėra, tai dažnai dingsta visam laikui - ir tai gali paskatinti nuovokų pirkėją dažniau užsukti ir pajusti pergalės medžioklės jaudulį.
Neretai jie parduoda ypač karštą daiktą per dieną ar dvi, o klientai gana greitai sužino, kad jei nori patekti į gerą sandorį, jie turi būti greiti.
Tai, kad žmonės kviečiami žiūrėti riboto laiko pasiūlymus, yra tik vienas iš kelių būdų, kuriais „Costco“ skatina savo klientus išleisti, išleisti ir išleisti dar daugiau. Taigi, nors gali atrodyti, kad nenuspėjamos atsargos būtų varginantis klientus, iš tikrųjų jie reguliariai ateina, norėdami pamatyti, ką reikia patraukti ... ir nedvejodami nusipirkti, kai pamatysite.
Žmonėms patinka „Costco“ drabužiai „Kirkland“
„Costco“ turi ne tik vardinius prekės ženklus, bet ir savo „Kirkland“ firmos drabužius - o dar svarbiau, atrodo, kad žmonės paprastai sutinka, jog tai geras pirkinys. Kada Heddelsas išbandė kelias dešimtis paprastų baltų marškinėlių, kad išsiaiškintų, kas buvo geriausia, būtent Kirklando marškinėliai atsidūrė viršuje, nurodydami patogumą ir ilgalaikį švelnumą.
Klientai įjungti „Raudonos vėliavos“ pasiūlymai taip pat rekomendavo „Kirkland“ džinsus pavadinti „gerais, patogiais ir vidutiniškai patvariais“, „marškinius“ geriausia rinkos verte “, o kojines apibūdino kaip„ puikias, beveik nesunaikinamas “. Daugelis Redditoriai sutikau, giedamas „Kirkland“ drabužių pagyrimus tiek dėl patvarumo, tiek dėl prieinamumo - ir būkime atviri, tai yra svarbiausios savybės dienos pabaigoje, tiesa?
Net forumo nariai per Barsukas ir ašmenys - Turintys profilio nuotraukų, kuriose yra daug golfo, polo marškinėlių ir vyno, - sakykite, kad „Kirkland“ drabužių linija yra puikus dalykas kasdieniniam dėvėjimui. Atsižvelgiant į tai, kad „Costco“ yra vienintelė vieta, kurioje galite rasti Kirklandą, šios linijos gerbėjai ir toliau grįš, norėdami gauti daugiau pasiūlymų.
„Costco“ tuos daiktus gauna netradiciniais būdais
Facebook Taigi čia kyla klausimas: kaip jie gali sau leisti pardavinėti dizainerių etiketes pigiai ir vis tiek pasipelnyti? Naftos perdirbimo gamykla29 norėjo sužinoti ir nustatė, kad dauguma etikečių, įskaitant Ralphą Laureną ir DKNY, patvirtino, kad iš tikrųjų jos nesudarė partnerių su „Costco“ pardavinėdamos savo prekes. Pasak „NPD Group“ analitiko Marshallo Coheno, „Costco“ savo atsargas gauna netradiciškesniais būdais.
Šie drabužiai vadinami „pilkosios rinkos prekėmis“, ir nors jų metodai yra visiškai teisėti, jie kartais nepraleidžia standartinių kanalų. Tai reiškia, kad „Costco“ gali gauti savo prekes per trečią šalį arba netgi pasiimti viršijimų iš gamyklų.
Kartais tai yra atvejis, kai etiketėse tiesiog nutylima, ką jie daro su papildomu inventoriumi, kurio negali perkelti. Visiškai įmanoma, kad įmonės yra parduodant tiesiogiai „Costco“, bet to nesakau viešai, o „Instinet“ mažmeninės prekybos analitikas Simeonas Siegelas tai išsakė (per „Washington Post“ ): „Jei turite daug atsargų, numesti paletę iš„ Costco “ir išnykti iki savaitgalio pabaigos nėra blogiausias dalykas. Tai būdas perkelti prekes, nepakenkiant jūsų prekės ženklui “. Taigi, „Costco“ gauna sandorį, perduoda šias žemas kainas savo klientams ir visi yra patenkinti - tokie laimingi, „Costco“ graibsto milijardus.
kepsnys n shake prime steakburger
„Costco“ drabužiai gali būti ne aukščiausios kokybės
Timas Boyle'as / „Getty Images“ Kelly Davis pasakojo „Washington Post“ kad 13 USD vertės Jessica Simpson džinsų pora galiausiai įtikino ją, kad Costco drabužių skyrius turi daug ką pasiūlyti. Su šiomis kainomis nesunku abejoti - nors jūs žinote, kad tai yra „Costco“ reputacija, ir jie to nerizikuotų akivaizdžiais smūgiais ir netinkamai paženklintomis prekėmis. Ar jie?
Tai keblu ir kada Naftos perdirbimo gamykla29 pasidomėjo, kaip „Costco“ galėjo parduoti tiek daug dizainerių etikečių, jie susidūrė su kažkuo keista: buvo daug žmonių, kurie teigė, kad „Costco“ drabužiai nebuvo tokie kokybiški, kaip ir tas pats, kas buvo tada, kai buvo pirkta iš labiau tradicinių drabužių parduotuvės. Jie susitraukė, išblėso, nukrito sagos. Kas su tuo?
Tai paskatino juos manyti, kad daugelis drabužių „Costco“ lentynose gali būti ne nukentėję, o žemesnės kokybės produktai iš tikrų gamyklų, parduodami Costco su didelėmis nuolaidomis. Kaip tai vyksta? „NPD Group“ analitikas Marshallas Cohenas sako, kad visiškai įmanoma, jog šie geri pasiūlymai yra dėl to, kad prekės nėra pakankamai geros pardavimui tradicinėje parduotuvėje arba jos gali būti pagamintos iš likusių medžiagų. Jis paaiškina, kas nutinka ne tokiems tobuliems marškiniams ar kelnių poroms: „Jie negali jų atvirai parduoti ne kainų rinkoje, todėl parduoda sandėlio parduotuvėms“.
Mažesnis pasirinkimas „Costco“ reiškia mažiau streso
„Instagram“ Pasirodo, kad yra priežastis, dėl kurios žmonės gali įsigyti drabužių Costco tai neturi nieko bendra su etikete ar kaina. Tai susiję su ribotu jų pasirinkimu ... ir tai yra geras dalykas daugeliui.
Paimkite mokytoją Michele Kulwin, kuri pasakojo „Washington Post“ kad ji pradėjo rinkti PJ iš „Costco“ ir dabar ten apsiperka ir kasdienius bei darbinius drabužius. Kodėl? Kadangi jie turi ribotą pasirinkimą, o tai reiškia, kad rūšiuoti drabužių ant lentynos nereikia. Kitos parduotuvės, pasak Kulwino, daro apsipirkimą „pernelyg įtemptu“, užvaldydamos klientą pasirinkimais.
Mažmeninės prekybos analitikai sutinka sakydami, kad vis daugiau pirkėjų nori, kad parduotuvė jiems pristatytų geriausia pasirinkimai ten, ne visi pasirinkimus. Kai vartotojai susiduria su per daug pasirinkimų, jie dažniau eina tuščiomis rankomis, nei įsigyja ką nors, ir tai svarbu, sako Racked . Šis reiškinys iš tikrųjų turi pavadinimą - pasirinkimo paradoksą - ir pašalindamas stresą bei pergyvenimo jausmą sukuria aplinką, kurioje vartotojai labiau linkę pirkti ir gerai jaustis.
„Costco“ yra viena didžiausių drabužių mažmenininkų JAV
Spenceris Plattas / „Getty Images“ Septyni milijardai yra beveik neįsivaizduojama pinigų suma, ir čia yra nedidelis palyginimas (via „Construction Global“ ): tai yra maždaug dvigubai daugiau nei kainavo vieno Pasaulio prekybos centro statyba Niujorke. Didelis drabužių skaičius, kurį kasmet sudaro „Costco“, daro juos vienu didžiausių drabužių mažmenininkų pasaulyje, o tai yra labai įspūdinga. Pagal CNBC , „Costco“ buvo aštuntas pagal dydį drabužių mažmenininkas JAV 2017 m., Atsilikęs tik Walmart , „Amazon“, „Target“, „Kohl's“, „TJ Maxx“, „Macy's“ ir „The Gap“. Tai yra didelė konkurencija dėl grandinės, dažniausiai žinomos už viščiukų ir birių viščiukų pardavimą maisto prekių .
„Costco“ gali būti didžiulis drabužių mažmenininkas, tačiau jie taip pat yra tiesiog didžiuliai. Pagal „Washington Post“ , jų bendros 141 mlrd. USD metinės pajamos suteikia jiems rimtų derybinių galių, kai reikia pirkti, ir jie visiškai nerodo sulėtėjimo ženklų. Pietų gyvenimas sako, kad pajamos, kurias jie atsineša iš drabužių, auga greičiau nei pajamos, kurias jie gauna iš savo maisto ... ir tai verta pagalvoti. Ar kada nors pirksime maisto produktus savo mėgstamiausių drabužių parduotuvėje?
pirmininkas geležies šefas
„Costco“ gali pasigirti puikiu amžiaus ir mados supratimu
Timas Boyle'as / „Getty Images“ „Costco“ pasirinkimas įsigyti tokių drabužių yra dar protingesnis, nei jūs manote, ir štai kodėl. Pagal Greita kompanija , jie turi apie 85 milijonus narių, ir dauguma jų yra iš amžiaus grupių, apimančių vidutinį ir vyresnį amžių. Jie taip pat labiau linkę nusipirkti „Costco“ nešiojamas dizainerių etiketes, taigi tai reiškia, kad „Costco“ siekia 100 proc., Kai reikia įdėti drabužius į savo lentynas, kurias ketina pirkti didžioji dalis jų klientų. Tai tik gera verslo prasmė, tiesa?
Bet štai kas - neaišku, ar tai jiems ilgainiui kainuos, ar ne. Tūkstantmečiai, jie pastebi, yra karta, kuriai rūpi ne tik tai, iš kur gaunamas jų maistas, bet ir drabužiai. Jie labiau linkę į etinius ir tolygius prekių ženklus Likimas svarstė, ar „Costco“ galės perkelti savo pagrindinę klientų bazę iš tėvų ir senelių į vaikus ir anūkus. Jų puikus verslo planas gali būti pasibaigęs.
Viskas priklauso nuo „Costco“ įvaizdžio
Facebook „Costco“ neabejotinai yra pirkimas dideliais kiekiais, jų parduotuvės prekės ženklo etiketė ir keletas rimtų santaupų, tačiau jie susiję ir su kitu dalyku: prabanga. Tie dizainerių prekės ženklai, esantys jų lentynose, iš tikrųjų turi daug bendro su kai kuriais kitais daiktais, įskaitant 17 000 USD viskio butelius ir 400 000 USD deimantinį žiedą. (Taip, „Costco“ tai tikrai pardavė, sako CNBC , 2019 m. gegužės mėn.) Kas duoda?
Pagal Prekyvietė , Costco sukaupė kvailai brangu deimantiniai žiedai ir prieinamesnių kainų dizainerių drabužiai nėra susiję tik su pardavimais, jie skiria juos atskirti nuo konkurentų ir pritraukti klientų bazę, kurios vidutinės metinės pajamos siekia apie 100 000 USD. Tai grandininė reakcija - sukaupę šiuos dalykus, jie pritraukia didesnes pajamas nei, tarkime, „Walmart“, o kai jie ateina ir pamato beprotiškus pasiūlymus dėl žinomų ir mėgstamų dizainerių prekės ženklų, jie gerai nusipirks. Daug. Aukščiausios klasės daiktai (ir šios dizainerių etiketės) taip pat padeda pagerinti „Costco“ reputaciją gabenant aukštos kokybės produktus ir padėjo „Costco“ tapti madingais didmenininkais - nes visi žinome, kad šiais laikais viskas yra susiję su įvaizdžiu.
Tona „Costco“ konkurentų dalyvauja
Scottas Olsonas / „Getty Images“ Yra dar viena labai paprasta priežastis, dėl kurios „Costco“ galėjo nusipirkti pinigų drabužių rinkoje: ką tik dingo daugybė jų konkurentų.
Čia yra tik dalinis drabužių mažmenininkų, kurie paskelbė bankrotą ir iš dalies arba visiškai uždarė nuo 2015 m., Sąrašas (per CB įžvalgos ): „Sears“, „Payless“, „Gymboree“, „David's Bridal“, „Gump's“, „Rockport“, „Devyni vakarai“, „Claire's“, „The Walking Company“, „Bon-Ton“, „Stiliai už mažiau“, „Tikra religija“, „Papaya“, „Rue21“, „Gordman's“, „Gander Mountain“, Amerikos drabužiai, „Aeropostale“, „PacSun“ ... tai rimtai tik nedidelė sąrašo dalis, ir visiems tiems klientams, kurie vis dar apsipirkinėjo visose tose parduotuvėse, reikėjo rasti kur nors kitur apsipirkti.
Nesėkmingos parduotuvės turėjo keletą bendrų problemų, ir didelė yra ta, kad jie nesugebėjo numatyti tokių internetinių milžinų, kaip „Amazon“, populiarumo ir suteikė žmonėms priežastį nuolat nulipti nuo sofų ir išeiti į fizinę parduotuvę. Laimei, „Costco“, jie rado būdą įtvirtinti ištikimą gerbėjų būrį, norintį ateiti pas juos, ir tai leido jiems pasiimti klientus, likusius ieškant naujo drabužių mažmenininko.
„Costco“ sėkmė yra neigiama
Str / „Getty Images“ Atrodo, kad visi laimi: gamintojai atsikrato savo daiktų, „Costco“ uždirba šiek tiek grynųjų, klientai yra patenkinti. Tačiau yra didžiulė „Costco“ drabužių skyriaus problema ir Jezabelė sako, kad tai, jog visi šie pinigai remia tai, kas vadinama greitąja mada.
Kas, galite paklausti, yra greita mada? Pagal Stilius demokratija , tai drabužių pramonės dalis, kuri iš esmės yra pigiai gaminami produktai, ir kadangi jie parduodami kaip itin madingi, jie yra tie, kurie gana greitai keičiami vartotojų spintose ir dažniausiai patenka į sąvartynai. Pramonė naudoja toną vandens, daro nepaprastai neigiamą poveikį aplinkai ir buvo siejama su žmogaus teisių pažeidimais, o darbuotojai, dirbdami prastomis sąlygomis daugybę valandų, mokėjo mažą atlyginimą.
Greita kompanija daugiau kasė ir pastebėjo, kad nors kai kurie prekių ženklai daro pastangas siekdami tapti tvaresni, didžioji dauguma vis dar žaidė bandydami perteikti tai, kas bus populiaru, o kartais pataikydavo, kartais pasigendavo. Praleidimai yra prekės, kurios kartais patenka į „Costco“ lentynas, o tai reiškia, kad mažmenininkas yra patogi vieta, garantuojanti, kad greitosios mados kompanijos nepraras pinigų net ir tada, kai jos praleidžia. Ir tai kelia nerimą.
