Facebook Paprastai „didmeninės prekybos klubo“ paminėjimas užburia milžiniškų tinklų, tokių kaip išlaidos arba Samo klubas . Tačiau yra dar vienas varžovas, kuris tyliai, tačiau konkurencingai liko didmeniniame elite, BJ. Nuo birių maisto produktų iki kūdikių drabužių, mėsos, daržovių ir tualetinio popieriaus iki padangų - per pastaruosius 35 metus šiaurės rytų prekybos centrų tinklas tapo gerai žinomas kaip populiarus didmeninės prekybos klubas, kuris, jei techniškai vis tiek yra šiek tiek mažesnis už jų konkurenciją, vis tiek išliko tvirta globėjų narystė, kurie tiesiog negali gauti pakankamai savo produktų.
Nuo populiarių prekės ženklų perpardavimo iki savo „Berkley Jensen“ ir „Wellsley Farms“ produktų linijų, kiekvienas klubas yra iki galo aprūpintas visokiomis gėrybėmis - ir visada kainuoja tomis ikoniškai žemomis didmeninėmis klubo didmeninėmis kainomis. Bet nors BJ gali būti populiari stotelė mirksėti jūsų narystės kortelėje ir užpildyti krepšelį (ir degalų baką), paaiškėja, kad užkulisių istorija yra tokia pat intriguojanti, kaip ir tas ypač didelis dvigubas vaisių kilpų paketas, kurį jūs tiesiog metė į savo krepšelį. Štai neapsakoma BJ didmeninės prekybos klubo tiesa.
Jo pradžia buvo grubi
Facebook BJ didmeninės prekybos klubas buvo įkurta 1984 m Masačusetse, valstijoje, kurioje vis dar gyvena jos pavyzdinė parduotuvė. Tai padėjo BJ koncepciją pajusti didmeninės prekybos klubų eros aušroje, nes ji buvo įkurta maždaug tuo pačiu metu, kai abu Samo klubas ir Costco - kuri abu buvo atidaryti tik metais anksčiau, 1983 m. Klubas turėjo šiek tiek sudėtingą ankstyvą gyvenimą, nes iš pradžių jis buvo mažmeninės prekybos parduotuvės dalis. Zayre , bet paskui išgyveno skirtingas spinoffų, konsolidacijų serijas patronuojančios įmonės ir naujus savininkus anksčiau pagaliau tapti nepriklausoma įmone, kurią visi žinome kaip BJ.
Nepaisant to, kiek kartų jis pasikeitė savininku, BJ didmeninės prekybos klubo pavadinimas išliko - taigi iš kur jis atsirado? Gali būti pagunda manyti, kad „BJ's“ paprasčiausiai pasisakys už savo prekės ženklą Berkley Jensenas , bet pasirodo, kad šis pavadinimas yra gana senas, nes jis buvo įkurtas 80-aisiais. Panašiai kaip ir Wendy įkūrėjas Dave'as Thomasas , iš tikrųjų kilo garsieji B. J. inicialai Beverly Jeanas Softas , pirminio savininko ir pirmojo įmonės prezidento Mervyno Weicho dukra. Tai duoklė, kuri tikrai atlaikė laiko išbandymą.
Tai nebijo didelės konkurencijos
Facebook Nors BJ didmeninės prekybos klubas buvo vienas iš ankstyvųjų didmeninės prekybos klubų judėjimo dalyvių, daugeliu atžvilgių jį dulkėse paliko tvirtesni konkurentai, būtent Costco ir Samo klubas. Bet tai nesutrukdė BJ toliau kovoti su gera kova, net jei statistika buvo sukrauta prieš juos. Per daugelį metų tinklas atidarė šimtus parduotuvių ir pakilo į kovą dėl konkurencingos rinkos.
Tai, kad BJ's išliko konkurencingi savo nišoje, tampa dar įspūdingesni, kai suskirstote skaičius. Pavyzdžiui, CNBC paskelbtoje ataskaitoje 2018 m. BJ's pasigyrė įspūdingais penkiais milijonais narių. Kalbame apie nuolatinius pirkėjus, kurie mokėjo nario mokesčius, norėdami būti klubo nariai. Skaičius kvepia sėkme ... tol, kol manoma, kad Costco tais pačiais metais turėjo didžiulį 51 milijoną narių. Tiems iš jūsų, kurie skaičiuoja namuose, tai daugiau nei dešimt kartų viršija išduotas narystės korteles.
23 skoniai daktaro pipirų
Vis dėlto, kai girdi apie dideli trys sandėlių klubai, BJ visada mėtomi į mišinį su dviem didesniais, blogesniais broliais. Jis gali būti mažas, bet vis tiek gana galingas. Dovydas, palyginti su Galijotu? Mes taip sakytume.
Jis turi nedidelį pėdsaką
Facebook Mažas variklis, kuris galėtų būti scenarijus, ir toliau daro įspūdį, kai manoma, kad BJ įtakos sfera net geografiškai nepasiekia pakrantės iki pakrantės. Jei negyvenate labai konkrečioje geografinėje vietovėje, yra tikimybė, kad net ir norėdami negalėsite labai lengvai patekti į BJ. Dauguma BJ vietų yra rytinėje pakrantėje arba šalia jos. Dauguma jų parduotuvių faktiškai yra šiaurės rytinėje šalies dalyje. Nors kiekviena BJ parduotuvė yra tokia pat didelė ir įspūdinga, kaip ir bet kuris kitas didmeninės prekybos klubas, tačiau jos tik turėjo Iš viso 215 parduotuvių, esančių menkoje 16 valstijų , nuo 2018 m. liepos mėn.
Tačiau vargu ar tai reiškia, kad augimas nėra jų ateitis. Dar 2018 m. Bendrovės vadovas Chrisas Baldwinas nuėjo į įrašą kad „per pastaruosius metus pradėjome investuoti į savo augimą, o verslo reakcija buvo labai viliojanti“. Taigi, nors šiuo metu jis gali veikti didesnių subjektų, tokių kaip „Costco“ ir „Sam's Club“, šešėlyje, tai nereiškia, kad jis vis dar nesvajoja. Tiesą sakant, sandėlių klubas jau pradėjo plėsti savo pėdsakus, atidarydamas parduotuves Mičiganas Ir netgi Floridoje 2018 m.
kodėl salotos tampa rausvos
Nepaisant šių didelių planų, vis dar yra tokių, kurie mano, kad laivas plaukė pasinaudodamas BJ tikro augimo galimybe, pranašaudamas, kad įmonė yra pasmerktas likti trečioje vietoje už savo pagrindinių konkurentų.
Jie priklauso nuo Niujorko
Kai parduotuvė negali konkuruoti nacionaliniu lygmeniu, tai gali būti susiję su jos ilgalaikiu išlikimu, nes „didesnių žuvų“ atėjimas į jų rinkas dažnai gali pakirsti konkurentus ir išbadėti. Tačiau BJ geografinis pasiekiamumas tampa dar labiau apribotas (ir kelia nerimą), kai priartinama prie to Šiaurės rytų geografinio lango, kuriame jau minėjome, kad tiek daug esamų BJ šiuo metu gyvena. Atidžiau pažvelgus, greitai paaiškėja, kiek didmeninės rinkos tinklas priklauso būtent nuo vienos srities: Niujorkas .
Pasak „Market Watch“ , iš šimtų klubų, 39 iš jų yra įsikūrę „Big Apple“, o keletas vietų atnešė pavojingai aukštą 25 procentų visų klubų pardavimų 2017 finansiniais metais. Kodėl tai pavojinga? Nes tai daro BJ beviltišką priklausomybę nuo miesto, kuris niekada nemiega už didžiulį savo pardavimų kiekį. Kaip savo SEC prospektas aiškiai ir tiesiogine to žodžio prasme teigiama: „Mes priklausome nuo finansinių mūsų veiklos rezultatų Niujorko didmiesčiuose“. Ataskaitos skyriuje pateikiamas galimų grėsmių, galinčių turėti įtakos jų pardavimams šioje srityje, sąrašas, pvz., Didėjančios darbo ir sveikatos priežiūros išlaidos, konkurencija, teroristiniai išpuoliai, stichinės nelaimės ar ekonominės problemos šioje srityje, kurios visos gali sukelti į Niujorko pardavimų problemas.
Viskas, kas veikia Niujorką, taip pat veikia BJ - ir tai ne visada gali būti gera.
Jie iš tikrųjų gali sutaupyti jūsų pinigų
Facebook BJ's pretenzijos norint sutaupyti pirkėjų daugiau nei 25 procentais daugiau nei maisto prekių parduotuvių kainos. Taigi ar jie tikrai pigesni?
Paimkime, pavyzdžiui, BJ kavą. Jie siūlo milžinišką 40 uncijų krepšys ekologiškų, sveikų Arabica pupelių iš Sumatros už 17 USD. Nors tai gali atrodyti brangu, palyginti su, tarkime „Starbuck“ „Sumatra“ kepsnys , kurio „Amazon“ kaina siekia šiek tiek mažiau nei 13 USD, tačiau „Starbuck“ pasiūla tiesiogine prasme yra mažesnė ... ir net nėra ekologiška. Net jei pasivaikščiosime pas Walmart, vieną iš didesnių BJ varžovų, jų „Sumatran“ kavos variantas , nors parduodamas urmu, ekologiškas ir netgi sąžiningos prekybos sertifikuotas, vis tiek laikosi ne mažiau kaip 50 USD už penkis svarus daiktų. Tiems, kurie užsiima matematika, tai dvigubai daugiau nei BJ krepšys, šįkart už beveik tris kartus didesnę kainą - arba apie 20 centų daugiau už unciją „Walmart“.
Nors tokios kainos yra visoje parduotuvėje, tikra nauda kiekvienam nuovokiam pirkėjui yra jų kuponų politika. Skirtingai nuo jų kita sandėlio klubo konkurentai, „BJ's“ priima gamintojo kuponus - tai reiškia, kad galite sudaryti gerus jų pasiūlymus ir padaryti juos dar geresnius.
Pagal Marga kvailys , pirkėjai tikrai gali sutaupyti pinigų apsipirkdami bet kuriame iš trijų didžiųjų sandėlių klubų - jei tik jie apsiperka protingai ir nepasiima daugiau, nei gali naudoti.
purtyti shack portobello mėsainį
Jie perka vietinius
Facebook Viena iš geros produkcijos gavimo problemų gali būti šviežumo faktorius. Žinoma, obuolys gali būti pažymėtas kaip „ ekologiškas bet tai nedaug skaičiuoja, jei iki to laiko, kai jis patenka į parduotuvę, jis pusiau supuvęs. Tai tikrai nėra šviežumo receptas, ir tai prieštarauja augančio judėjimo, kurį reikia pirkti vietoje, grūdams.
Štai kodėl kitą kartą lankydamiesi savo vietiniame BJ (jei nutiksite gyventi netoli vieno, tai yra), galbūt norėsite ieškoti „Farm to Club“ etiketė ant jūsų produkcijos. Šis puikus mažas patvirtinimo antspaudas rodo, kad atitinkami vaisiai ir daržovės iš tikrųjų buvo kruopščiai gauti iš vietinių ūkių, paprastai jūsų valstybėje, tiesiai į jūsų vietinius BJ. Nors tai nėra ant visko, iniciatyva apima „cukinijas, pomidorus, sviestą ir cukrinius kukurūzus, žaliuosius pipirus, geltonąjį moliūgą, agurkus ir daug daugiau“. 2014 m. Klubas teigė jau turintis 40 ūkių bendrijų ir vidutiniškai tris ūkius vienoje valstybėje. Neblogai organizacijai, daugiausia orientuotai į kainas.
Jie paaukoja daug papildomo maisto
Facebook 2014 m., Matyt, buvo dideli BJ kolektyvinės socialinės sąžinės metai. Tų metų rugsėjį JAV šiandien pranešė, kad BJ didmeninės prekybos klubas planuoja tapti pirmuoju dideliu mažmeninės prekybos mažmenininku, įsipareigojusiu parduoti „neparduotus, bet vis tiek naudingus ir maistingus produktus, mėsos paukštieną, žuvį ir pieno produktus maisto bankams ir vietinėms agentūroms savo prekybos vietose“.
Ši iniciatyva buvo atsakas į JAV aplinkos apsaugos agentūros raginimą sumažinti maisto švaistymą ir ji atitiko bendrovės įsipareigojimą atsikratyti maisto, kurio galiojimo laikas baigiasi, nesudarant atliekų. Kaip jie sako savo įmonės atsakomybės ataskaitoje „Kas neparduota, tas dalijamasi“.
Nors negalima slėpti fakto, kad BJ yra suinteresuoti gauti pelną - dienos pabaigoje visos įmonės yra suinteresuotos apatine linija, iniciatyva linkusi nukreipti į socialiai atsakingus standartus atitinkančią organizaciją.
Kurį laiką jie tapo privačiais
Facebook Per pirmąjį savo egzistavimo dešimtmetį BJ buvo šiek tiek uolus, nes jis buvo perkamas, parduodamas ir galiausiai atsiskyręs į savo įmonę, kai dulkės nusėdo, tam tikrą laiką jis turėjo santykinį stabilumo laikotarpį. Bet tai nereiškė, kad nuosavybės pertvarkymo dienos visiškai praėjo, kaip buvo įrodyta 2011 m., Kai tuometinė valstybinė įmonė paskelbė, kad ji tampa privati. Teoriškai šis žingsnis buvo atliktas siekiant padėti didmeniniam klubui galų gale išaugti (tuo metu jis turėjo mažiau nei 200 parduotuvių tik 15 valstijų).
Martos Stewart grynoji vertė
Bendrovės vertė greitai išaugo, kai privatūs investuotojai „Leonard Green & Partners“ ir „CVC Capital Partners“ apie savo susidomėjimą didmeninės prekybos klubu sužinojo dar prieš metus. Per tuos metus atsargos padidėjo maždaug trečdaliu ankstesnės vertės. Pardavimas uždaryta stulbinančių 2,8 mlrd. Ir lygiai taip, BJ iš viešai prekiaujamos įmonės tapo privačia.
Bet tada jie vėl pasirodė viešai
Bet palaukite, yra dar daugiau. Nors pardavimas 2011 m., Atrodo, buvo kupinas vilčių teikiančios ateities pažadų, kai BJ ateinančiais metais tęsis nuo kranto iki pakrantės ir tarnauja nariams visose Jungtinėse Valstijose. Buvo atidaryti keli nauji klubai, kuriems pavyko pereiti nuo 15 iki 16 valstijų, tačiau jie taip pat ėmė prisiimti nemažą skolą - skolą, kurios, atrodo, nebuvo įmanoma lengvai sumokėti.
Taigi, savininkai nusprendė padaryti protingą dalyką ir paviešinti įmonę. Palauk, ką? Teisingai. 2018 m. Vasarą, po septynerių metų veiklos kaip privati įmonė, BJ's turėjo dar vieną pradinį viešą akcijų siūlymą, per kurį jie pardavė dešimtis milijonų naujų akcijų. Bet savininkai, norėdami geriausio iš abiejų pasaulių, toliau išlaikė kontrolę , paprasčiausiai pereinant nuo 98 procentų nuosavybės į 69 procentus. Tai leido jiems išlaikyti didžiąją įtaką priimant didžiausius įmonės sprendimus.
prekybininkas joe rozmarino spirgučiai
Jie vis dar turi daug skolų
Facebook Nors pastarieji perėjimai iš viešojo į privatų ir vėl grįžo į viešumą, buvo šiek tiek kalneliai BJ's, bendrovė iki šiol įrodė, kad ji turi pakankamai ištvermės, kad nebūtų paskandinta dėl plaktiško smūgio, kurį gali sukelti šie dideli pokyčiai. . Bet tai nereiškia, kad jo nepaliko nuolatiniai pokyčiai įmonės korporacijoje. Pasirodo, kad tuo metu, kai BJ šiek tiek augo per savo nuosavybės teises, tas nedidelis augimas geografiškai koreliuoja su daug didesniu fiskaliniu požiūriu. Deja, mes kalbame ne apie pelną, o apie tai skolos .
Per savo laiką privačioje pramonėje BJ sugebėjo pasibalnoti kalnu skolų, kurios pakilo į viršų link dviejų milijardų ribos kol įmonė dar kartą nebuvo paskelbta viešai. Tai buvo priešpastatyta faktui, kad jie tik turėjo dešimtys milijonų dolerių pajamų. IPO leido jiems surinkti kelis šimtus milijonų dolerių, tačiau visa tai buvo skirta skolų padengimui. Tai buvo laikinas išsigelbėjimas, tačiau tikrai nebus visiškas panacėja įmonės fiskalinėms problemoms spręsti. Nors BJ vis dar išlaiko tvirtus pardavimus, kurių suma siekia milijardus dolerių per metus, jų menkos pajamos, palyginti su skolų kalnu, yra klausimas, kurį anksčiau ar vėliau reikės išspręsti.
Jie turi pigią narystę internete
Facebook BJ didmeninės prekybos klube, kaip yra daugumoje didelių didmeninės prekybos įstaigų, norint tapti „klubo dalimi“ reikia gauti narystę. Jums pasisekė, kad pasinaudotumėte didmeninėmis kainomis, neprivalote gyventi šalia BJ ar mokėti visos narystės kainos.
BJ narystė yra dvi pakopos prekybos klubo nariams, kai parinktis „Vidinis ratas“ paprastai kainuoja 55 USD, o „BJ's Perks Rewards“ pasirinkimas siekia 110 USD. Tačiau jie taip pat pridėjo dar vieną ypač prieinamą „BJ's Online Access“ parinktį, kuri paprastai kainuoja tik 10 USD per metus. Nors yra nemažai apribojimų (pavyzdžiui, daugelis jų daiktų nėra internete ir yra prieinami tik kaip „klubo pirkimas“), galimybė pasiekti bent kai kuriuos iš šių puikių didmeninių pasiūlymų internete yra malonus prisilietimas.
